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長沙雙旺電器貿易總經理謝俊輝:思路就是活路
2019-10-09 11:09:04    暖通家    來源: 罗马利奥
  從傳統家用電器引入家用空調產品,再到逐步入局空氣能和中央空調領域,并均成長為區域領頭羊的角色,長沙雙旺電器貿易有限公司的每一步似乎都走在市場前列,也均成果斐然。對此,總經理謝俊輝表示:“在如今激烈的市場競爭中想要擁有一席之地,這就要求我們要以變求變,變中壯大,思路就是活路。”
長沙雙旺電器貿易有限公司 總經理 謝俊輝
長沙雙旺電器貿易有限公司總經理 謝俊輝
 
  有思路容易,落地很難。從即插即用的白電,轉型入局頗具技術含量的中央空調領域,對于銷售的要求是完全不同的。謝俊輝坦言,“2013年,我看到了中央空調的市場前景并決定入局,但說實話,當時真的是完全不懂。但當時的家用壁掛機空調市場競爭真的是太慘烈了,而且毫無利潤可言。所以我就直接報了個班去學CAD,之后也高薪聘請了專門的技術人才來培訓我們團隊,我個人更是經歷過幾乎所有的崗位,包括安裝,接銅管、做排水等等。我清楚每個輔材到底是用在哪里,成本是多少。把每一個材料列成清單,我們就慢慢的清楚中央空調的整體成本了。”
  
  除了在入局市場初期的探索,作為代理商而言,長沙雙旺對于渠道商的服務也相當“有思路”,提供保姆式服務。只要渠道商提報項目信息,長沙雙旺會提供從洽談、設計、出圖等等一條龍的服務,并在這樣的過程中,以實操案例帶動經銷商自我的成長,為其經驗的積累做鋪墊,與此同時,也提升長沙雙旺的口碑,實現一定程度的增長。
 
       “在渠道市場,我們的策略是以點帶面,讓利渠道。在現在這樣360度無死角的信息覆蓋下,代理商想要通過一級一級的代理,獲得高額的利潤基本上是不太可能的,所以經過與志高暖通的溝通,我們也直接取消了市級代理,以鄉鎮社區為主,直接把利潤下沉,讓渠道商有更多的利潤生存和市場競爭,這樣其實無論是對于志高暖通,還是長沙雙旺而言,都是大有裨益的。” 謝俊輝闡述渠道市場覆蓋思路時,嘴角漸露笑意,“此外,在招投標方面,我們有專門的團隊在操作相關事宜,有大項目的中標落地,對于我們的口碑和推廣意義不言而喻,所以這方面我們也相當重視。”
  
  除此之外,同樣的“有思路”也體現在其對團隊的打造上。區別于其他運營品牌拉力強的代理商,對于長沙雙旺的業務員而言,僅僅只會報價是不夠的。所有長沙雙旺的團隊成員都參與過產品知識培訓、項目案例分享等等,對公司的基本業務狀況有一定的了解。而對于業務員這樣接觸客戶的一線員工則要求更高,還包括方案的設計,項目實操過程中的對接溝通、及時反饋等等從基礎到實戰的每一個環節。
  
       對于長沙雙旺而言,判斷市場營銷能力的唯一標準就是打得贏,打得贏的標準就是覆蓋率、占有率、銷售額。而在這種種環節中,長沙雙旺為何能始終站在潮頭,“思路就是活路”可謂是其從轉型,到成長發展至今最大的秘訣。 
關鍵詞: 長沙 經銷商
 
 

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