暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
当前位置: 罗马利奥 » 新闻 » 观察» 正文
独家:国美苏宁纷纷闯入舒适家居行业
2020-02-18 17:00:30    暖通家    来源: 罗马利奥
  自2019年国美宣告开设500家“舒适家”体验店,苏宁推出“9999元壁挂炉+暖气片套餐”,用一个亿的采暖补贴拉开全民采暖季,并推出涵盖“新风、采暖、空调、净水、热水”的专属定制“苏宁私享家”以来,这场声势浩大的活动已经在全国范围内初显眉目。KA卖场自主经营舒适家居体验门店落地的消息频繁传出,让步入发展瓶颈中的暖通空调行业“羊圈中”,闯进来一头獠牙闪闪的饿狼,来者不善。
国美苏宁纷纷闯入舒适家居行业1  
  很多行业人士都称,KA布局终端市场的行为是大势所趋。毕竟,拥有着充足流量入口的KA,对于品牌在销售数量的提高上显然有着明显的优势,这对于品牌而言就已经足够具有吸引力。同时,有着更多议价权的KA在价格上的把握尺度更大,往往能给消费者带来意想不到的价格等等,这又是终端消费市场所最为看重的,种种这一切,看似都是传统的暖通空调经销商所难以具备的。特别是在当下行业市场环境并不容乐观的现实面前,在商家身上包括利润、库存等等的沉重压力下,KA的强势入局更像是一头饿极的狼,怒目瞄准着这一群“柔弱”的羊羔。
国美苏宁纷纷闯入舒适家居行业2  
  没有核心竞争力的中小型商家,KA的入局对于他们来说无疑是一座沉重的大山,最终直面“倒闭关门”的窘境,特别是在当下激烈的市场环境中,KA这样的庞然大物的切入,一定程度上也在加速着市场的优胜劣汰。此外,KA的玩家加入,同样也在刺激着这些在市场中已经具备一定规模的暖通公司,对比KA强大的流量入口,这些已经规?;呐ü鞠胍芄辉谖蠢词谐≈泄戏值礁嗟姆荻?,他们所需要面对的对手不再仅仅是同行,而是来自家电行业的龙头。
  
  更不要提还有线上的刺激,除了线下的门店建设,KA的网上渠道同样也能打通与线下门店的垂直产业链,互联网是流量增加的庞大入口,而体验门店又满足了消费者实体体验的需求。特别是在诸多购物狂欢节的加持下,KA所打造的“新零售”模式是很多传统的暖通公司所难以做到且做好的,流量经济时代的当下,KA的优势明显可见。
  
  不过,传统暖通空调行业经销商同样也不应该就此退缩,即便是面对着 KA 这样颇为强大的竞争对手,其短板同样明显,最为关键的就是其相较于专业暖通公司服务能力的缺失,在更加强调专业安装的暖通空调设备,KA目前显然是不具备充足能力的。同样的,KA此前所聚焦的普遍在装修的后端市场,优势也集中于此,对于更专注在设计师领域进行攻坚的暖通公司来说,这一步走的显然是滞后的。
  
  但无论如何,KA给行业已经释放了狼入“羊圈”的信号,对于传统暖通空调经销商来说,这个信号不仅仅是一种警示,更是一种敦促。在本就紧张的行业市场环境下,暖通空调行业的经销商生存境遇问题可谓前所未有,如何提升自己的竞争力水平,如何在已经洗牌的市场格局中不被淘汰,同时在面对外来入侵时能够不成为最前方的炮灰,行业人士需要具备的能力还有很多很多。
 
 

罗马利奥 www.ojyzfw.com.cn 微信扫描二维码分享
【关闭】

关注
暖通家
罗马利奥

微信号:hvacrhome