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四目:領先是生存之本,創新是發展之道
2020-03-19 13:46:36       來源: 罗马利奥
  面對不確定,我們必須要有初學者心態。企業在經營過程中,需要的是靜下心來,長久修煉。現有市場容量是一定的,你覺得發現了市場空間,增加了店面、人員,你的競爭對手也增加了店面、人員,收入沒有提升,成本卻大幅攀升,結果出現了負現金流。這種低層次的競爭,對企業的發展有弊無利。做企業,競爭不可避免,如何規避風險,建立自己的護城河,提升核心競爭力,需要的是領先和創新。洛克菲勒起家的時候,其他人賣原油,他在煉油,其他企業用火車運輸原油,他在建石油管道,領先和創新,是他的成功之道。市場從來不缺發現者和創造者,商品同質化時代,服務的創新可以形成自己的護城河;客戶的復購率、客單價也可以形成自己的競爭力;而個性化產品和解決方案,則可以規避競爭;歸根到底,你的企業有沒有競爭力,取決于你給客戶創造了價值沒有,這種價值是否具有不可替代性?
  
  無論環境如何變化,始終堅持創新,持續創造用戶價值,是四目人唯一需要堅持的核心。
  
  筆者在與行業中優秀管理者的交流中,目睹了舒適家行業企業管理的現代化進程,發現越是優秀的企業,往往也是管理出色的企業。
領先是生存之本,創新是發展之道  
  舒適家行業的發展仍有巨大潛力,消費的升級帶來的潛在市場依然存在,四目在這個行業深耕已有八年之久,對舒適家企業的難點及痛點感同身受。商品的同質化,功能上相差不多,想要經營好公司,提升營業額,需要的是補短板,厘清公司內部的問題,健全公司管理制度,打造標準化流程,提升自己的運營效率。假設舒適家企業有多個部門環環相扣,把事情做好需要所有部門的通力協作,而做砸則往往只需要某一個環節掉鏈子。比如某個部門總是跟不上公司運營節奏,影響整個工作進度,那我們就要考慮這個部門是不是人手不夠,導致市場銷售不暢,或者是不是團隊不夠,導致渠道沒有鋪開?這就是我們平常說的瓶頸。
  
  舒適家企業要發展壯大,管理必然是最需要補的一課。而好的管理模式,則需要一個好的管理軟件來承載。我們看到太多的服務是圍繞資源分配的營銷行為,四目更多關注的是企業運行效率的提升,運行賦能、管理賦能,四目軟件的本質是復制成熟公司的運作模式和管理方法,幫助成長型企業快速提升管理水平,快速理順公司的信息流,提升公司盈利水平。
  
  2019年對四目來說是領先的一年,累計服務大金體系集成商銷售規模超過30億,格力體系集成商銷售超過20億,當年標桿客戶有西安唐華、杭州意格、上海集美、四川南虹、長沙怡生等。
  
  2020年,對四目來說,主要是解決銷售規模在3000萬以上客戶的需求,做到獨立交付、本地部署、駐點培訓上線,在此基礎上加大移動端和智能化展廳產品的開發交付力度;與此同時,舒適家行業更多是2000萬以下的中小客戶,我們希望為他們做些事情,為此,我們2019年全新開發了一套SAAS的舒適家管理軟件,幫助他們在小規模投入的情況下,能算對企業的利潤,同時可以獲得先進的管理理念,推動舒適家行業的發展和進步。
關鍵詞: 四目
 
 

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